Описание
Управление продажами в туриндустрии Рейтинговая работа Витте МУИВ
Трейд маркетинг и инструменты стимулирования продаж
ВВЕДЕНИЕ
В традиционном маркетинге бизнес обращается к конечным потребителям. Например, производитель запускает рекламу, в которой призывает покупателей заказывать свою продукцию. Однако существует иной подход к продвижению, направленный не на клиентов, а на участников цепочки поставок.
Трейд-маркетинг — это стратегия по повышению продаж и прибыли через улучшение взаимодействия с дистрибьюторами, ретейлерами, продавцами.
В основном стратегия применяется в сфере торговли, когда производитель реализует товары офлайн через дистрибуторов. ТМ не подходит для e-commerce и компаний с собственной сетью сбыта, а также редко используется в сфере услуг.
Цель трейд-маркетинга — выстроить отношения с партнёрами таким образом, чтобы товар достиг покупателя.
Цель настоящей работы – изучение трейд-маркетинга и инструментов стимулирования продаж.
Для достижения поставленной цели в процессе исследования необходимо решить следующие задачи:
-представить понятие, определить сущность и цели трейд-маркетинга;
-проанализировать инструменты трейд-маркетинга и стимулирования продаж.
Теоретической базой исследования послужили труды таких авторов, как Бармашов К.С., Голова А.Г., Синяева И.М. и др.
В процессе исследования использовались методы анализа, синтеза и обобщения.
Структурно настоящая работа состоит из введения, основной части, включающей в себя два раздела, заключения и списка использованных источников.
1.Понятие, сущность и цели трейд-маркетинга
2.Инструменты трейд-маркетинга и стимулирования продаж
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
