Описание
Экзамен квалификационный ПМ04 Коммерция ответы (тест Синергия, МТИ, МосАП)
Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, — это …
Наиболее значительные статьи расходов при участии в выставке — это … и изготовление выставочного стенда
Техники … включают положения о том, что не надо спорить с клиентом и перебивать клиента, следует всегда находить приемы его убеждения
Договоры на поставку товаров на оптовых ярмарках заключаются по предоставленным предприятием- изготовителем образцам и … товаров, которые иногда заменяются каталогами или проспектами
Если при отборе поставщиков компания останавливается на одном из них, то это принцип … заказов
… — это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, на котором фирмы-участники демонстрируют образцы своей продукции одной или нескольких отраслей народного хозяйства с целью заключения договора о поставке с новыми деловыми партнерами
В 2009 г. в Российской Федерации был …
принят Федеральный закон №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»
утвержден и введен в действие ГОСТ P «Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения»
принят Федеральный закон № 162-ФЗ «О стандартизации в Российской Федерации»
утвержден и введен в действие ГОСТ P «Торговля. Термины и определения»
принят Закон РФ №2300-1 «О защите прав потребителей»
Годовой доход среднего предприятия составляет не более …
120 млн руб.
650 млн руб.
1 млрд руб.
800 млн руб.
2 млрд руб.
Для розничных продаж…
свойственна закупка крупных партий товаров у производителей
свойственно приспособление товарного ассортимента к потребностям промежуточных покупателей
свойственна концентрация значительных материальных ресурсов
свойственно осуществление продажи конечным покупателям
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле товарами определенного производителя, то его называют… дилером
официальным
узкоспециализированным
универсальным
профильным
Оптовая торговля предлагает товары …
для удовлетворения личных или семейных потребностей
только в предпринимательских целях
как в предпринимательских целях, так и для удовлетворения личных или семейных потребностей
Существуют такие способы участия в выставке, как … участие
групповое
международное
самостоятельное
заочное
В числе примеров снижения цен в магазине в определенные часы — …
акции для пенсионеров утром
скидка на сезонные товары
вечерняя скидка на скоропортящиеся товары (например, салаты)
снижение цены на товар с несущественным недостатком
Цель снижения цены на товары может заключаться в том, чтобы …
увеличить продажи магазина
привлечь новых поставщиков
выплатить заработную плату персоналу
увеличить продажи определенного товара
ускорить оборачиваемость товарных запасов
В розничной торговле стимулирование продаж направлено на …
оптовых посредников
производителей продукции
собственный торговый персонал
покупателей товаров
Для проведения грамотной презентации необходимо …
понимание всех достоинств и недостатков своего товара
понимание потребностей клиента
наличие красочного наглядного материала
При использовании метода холодных звонков необходимо уделить особое внимание …
опыту менеджера по продажам
цене товара
базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них
скрипту продаж
Фаза работы выставки включает …
пресс-конференции
интервью
оформление контракта-заявки об участии
работу стенда
Говоря о таких понятиях, как «выставка» и «ярмарка», можно утверждать, что …
это идентичные понятия
на выставке всегда ведется продажа экспозиционного товара
на выставке, в отличие от ярмарки, продажи ограничены либо отсутствуют вообще
Показ своего оборудования, поиск новых поставщиков, поиск новых партнеров относятся к … целям участия в выставке
тактическими
оперативным
стратегическим
Основным показателем эффективности деятельности оптового предприятия считается …
число специализаций обслуживающего персонала
наличие морозильных камер
площадь складского предприятия
объем закупок
На выставке работает «правило 1:4», которое означает, что …
размер стенда должен быть таким, чтобы один стенд могли комфортно посмотреть 4 пс
на одном стенде должно быть не более 4 изображений
за одним консультантом (стендистом) должно быть закреплено 4 стенда
один остановившийся покупатель около стенда — это четыре потенциальных клиента
Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются
хозяйственные товарищества
хозяйственные общества
индивидуальные предприниматели
Неверно, что к мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на собственный торговый персонал, относят…
игры
премии лучшим торговым работникам
проведение конференций продавцов
моральные поощрения
Численность сотрудников среднего предприятия составляет …
не более 50 чел.
не более 90 чел.
не более 100 чел.
101-250 чел.
свойственно осуществление продажи конечным покупателям
A.Специализированные магазины
В.Узкоспециализированные магазины
С.Неспециализированные магазины
D.Универсальные магазины
Е.«Все для лыжного спорта», «Детское питание»
F.«Рыба», «Мясо», «Ткани»
G.комиссионный магазин, «Дом торговли»
Н.магазин-склад, гастроном
Установите соответствие продажных зон магазина и их характеристик:
А.Холодная зона
В.Кассовая зона
С.Горячая зона
D.удаленная часть магазина, а также узкие проходы между рядами, углы и тупики; к данной категории также относятся начало и конец полки, нижние стеллажи
E.территория, которая часто относится к горячей зоне, так как здесь осуществляется рекордное количество так называемых импульсных покупок
F.пространство около входа по правую руку от покупателя, а также «стенки» (стеллажное оборудование); к данной категории также относятся полки, находящиеся на уровне глаз покупателя
Установите последовательность элементов технологии взаимодействия с покупателями:
